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政府采购座谈会致辞

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各位来宾、各位朋友;
女士们、先生们:

今天,XX地区防火门企业的老总、原材料供应商、专家学者、媒体朋友齐聚一堂,共同见证“XX防火门业联合采购中心成立大会暨首届成本管控高峰论坛”这一伟大的盛典。XX地区防火门企业一路走来,有今天的成就离不开社会各界和在座的同仁的关心和帮助,在此,我代表所有的防火门企业,也代表我本人,对各位的到来表示最热烈的欢迎。

7月13日,《中国经济半年报》出炉,国家统计局发布2020年第二季度国民经济运行情况。数据显示,中国上半年国内生产总值(GDP)同比增长7.8%。在这份数据中,值得我们注意的是,其中,第二季度增长7.6%,三年来首次跌破8%大关,生产型企业面临着原材料价格直线上升,人员工资逐步提高,利润逐渐下滑的局面。由于房地产市场的波动,防火门业更是受到不少影响。销量减少,价格降低,导致企业利润越来越低。在新一轮的挑战,新一轮的产业“洗牌”和“机遇”面前,亟须引入新思想、探索新模式,加强信息化建设、改善业务流程,引进先进技术、促进管理创新。

俗话说“同行是冤家”,XX地区的防火门企业各自为营,大家相互屏蔽,拒绝交流。这样只会使各自的发展能力越来越萎缩,空间越来越狭窄,只有整个防火门行业以良好的态势健康发展,才能带动行业企业走向更强、更大。打造同行是兄弟的新局面,是我们义不容辞的责任。同行之间正视竞争,密切配合,积极协作,加大交流,相互借势,资源共享、共同发展是我们的必由之路。防火门行业目前处于最激烈的竞争阶段,最艰难的蜕变过程,相信过了这一阶段,经过一番大浪淘沙,会进入一个全新的发展阶段。

随着社会经济的发展,物价也持续飙升,如何增加收入节约开支、挖掘企业潜力增加工作效率、如何使企业利益最大化,已成为各企业重点考虑的问题。因此,这也就直接导致企业家对成本的管控越来越重视。成本管控是企业根据一定时期预先建立的成本管理目标,由成本控制主体在其职权范围内,在生产耗费发生以前和成本控制过程中,对各种影响成本的因素和条件采取的一系列预防和调节措施,以保证成本管理目标实现的管理行为。成本管控以成本作为控制手段,通过制定成本总水平指标值,达到对经济活动实施有效控制的目的。

成本管控是企业经营重点关注的主题,而采购成本的管控无疑是重中之重。采购是企业经济活动的重要组成部分,也是企业有效降低经营成本的一个关键途径。我们要追求采购过程的经济效益最大化,就要不断降低采购成本,以最小的成本去获取最大的效益,而要做到这一点,关键是要更新采购观念,通过采用先进的采购技术和科学的管理方法,努力追求采购的科学化、高效化,最终实现企业经济效益的最大化。针对影响采购成本的各因素,找到解决对策,对企业采购成本存在的问题进行分析,提出控制采购成本的新途径,最终以最低的采购成本获取最大的经济效益。降低采购成本既是企业“第三利润源泉”.也是实现第一利润的坚实基础。现代企业的采购管理,是面向市场按质、按量、按时、以低成本采购企业所需的各种物资。通过采用科学有效的管理方法,合理安排购进物资及适量调整库存,从而最大化的降低采购成本。我们往往偏重于市场营销带来的销售收入,忽视了加强采购管理以降低采购成本。

在采购价格问题上,的确处于被动地位,但这并不意味着在控制采购成本上无路可走。我们如果在原材料采购上联合起来,就可以增加防范风险的能力。一来多家企业联合采购,集小订单成大订单,增强集体的谈判实力,获取采购规模优势,争得和大企业一样的“江湖地位”;
二来联合采购的对象是原材料生产企业,这样就可以摆脱代理商的转手成本,通过直接与制造商交易,减少中间层次,大大降低流通成本和保障产品质量。

供应商与防火门企业强强联手,增加订单数量,降低原材料购买成本,同时也让供应商获得更多批量订单,提高生产质量,以此达到共同降低成本、共同提高产品质量,联合采购中心起到严把质量关,价格关,起到公平、公正的作用。终端客户与源头供应商直接对接,搭建高效强有力的供应链,信息互通,资源共享,共同成长,共同提高质量,共同获得利润,携手共赢。强强联合,打造联合共赢体。

已欲立而立人,已欲达而达人。XX地区防火门企业正面临着前所未有的挑战,一荣俱荣,一损俱损。少一点嫉妒,多一点支持;
少一点猜疑,多一点信任。一根筷子容易断,十根筷子断亦难,只要XX地区防火门企业联合起来,凤凰涅盘,相信明天XX地区的防火门一定会影响中国,走向世界。

三年前,XX消防科技公司的前身天荣是一个仅有30名员工的且厂区简陋,设备老化产品单一的钢质防火门生产厂家。如今XX已发展成为下辖8家分公司,综合占地面积260多亩、员工380人、产品10余种,年产值近亿元,产品远销全国各地及亚非多个国家和地 区的防火门综合性企业。

三年来,有过成功也有过失败,我愿意将我们的经验与大家一起分享。

伟大的管理学家彼得?德鲁克曾经说过:管理者,就是把事情做得正确的人;
企业家,就是做正确的事情的人。在我所认识的老板当中他们是最繁忙,最辛苦的一族。企业的生产、销售、采购以及与政府各职能部门的共同关系,事无巨细,事必躬亲。每天

忙得焦头烂额,寝食难安。他们有强烈的事业心和责任感,具有敏锐的市场洞察能力和快速的反应能力,他们乐于学习,善于变革,这些优良的品质成就了他们的事业,但在某种程度上也阻碍着事业的发展。他们不敢授权,事必躬亲,导致下属平庸无能,对新人不放心,限制使用,限制使用是把人才变成了庸才,一个不会放手使用人才的老板身边,往往聚集了一批庸才,企业的一切还是老板说了算。

其实企业用人的过程是一个培养人的过程,是一个投资过程。用人不疑,疑人不用,既然要用人家就不要怀疑人家的能力,将能而君不御者胜,在信任的同时也要充分的授权,给与其行某事的权力,这样可以减少其做事的阻力。作为一个领导者,要做的是“议大事,懂全局,管本行”,一位有效的领导者是一位善于有效授权的领导者。

今天,由北京XX门业企业管理咨询有限公司主办的XX防火门业联合采购中心成立大会暨首届成本管控高峰论坛,就是给我们搭建一个平台,给防火门企业的老总和源头供应商提供一个交流互动的机会,希望各位充分利用这有限的时间,加强了解,建立友谊,发展品牌,建设诚信,开展智慧的碰撞,探索电子采购招标的路径,引领业内动态,共谋健康发展。

在未来的发展中,我们将一如既往坚持“重合同,守信用”的经营方针和“想客户所想,做客户所需”的经营理念,XX将继续以开放合作的态度,勤奋务实的作风,积极进取,开拓创新,热忱欢迎与海内外朋友携手合作。

我们深信,你们的成功就是XX的成功。

谢谢大家。

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